Нові підходи до зростання Web3: як соціальний розрив може подолати бар'єри на ринку Європи та США
Проекти Web3 під час глобальної експансії стикаються з викликом, як подолати бар'єри зростання, що виникають через культурні різниці. Соціальна модель розподілу, яка неодноразово демонструвала успіх на азіатському ринку, часто зазнає невдачі на європейському та американському ринках. Цей феномен відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Соціальний розрив: секрети успіху на азійському ринку
Соціальний маркетинг через裂变 досяг величезного успіху на азіатському ринку, серед яких найяскравішим прикладом є одна з національних електронних комерційних платформ. Ця платформа з моменту свого заснування в 2015 році до 2020 року за лише 5 років досягла вражаючого зростання кількості активних покупців до 788 мільйонів, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в країні.
Цей успіх можна віднести до кількох ключових факторів:
Глибока культурна основа колективізму: у регіоні Азії мережі міжособистісних стосунків щільні, люди мають сильне відчуття ідентичності з групою, ділення вигідною інформацією розглядається як спосіб підтримки стосунків.
Високоефективне цифрове соціальне середовище: поєднання досконалої системи мобільних платежів та частого використання соціальних медіа сприяло розвитку зрілого цифрового соціального культури.
Точне розуміння психології користувачів: перетворення індивідуальної поведінки "економити гроші" на соціальну тему, зменшення слідів маркетингу за допомогою ігрових механізмів, хитре використання сили спільноти для створення відчуття участі.
Ця модель потім отримала широке поширення на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціально-комерційних платформ продемонстрували сильну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших, що повністю підтверджує її високу відповідність азіатській культурі.
Європейський та американський ринки: нові можливості та виклики соціального розподілу
Як закордонна версія певної національної платформи електронної комерції, одна платформа трансакційної електронної комерції вдало перетворила модель соціального розширення при виході на ринок США. Правила програми винагороди за рекомендації, яку запустила ця платформа, прості, але мають значний ефект: користувачі можуть отримувати грошові винагороди, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через основні соціальні платформи; чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча ця механіка не може повністю відтворити первісну модель через обмеження місцевого законодавства, вона все ж успішно викликала вірусне поширення.
Дані показують, що платформа протягом першого місяця 2023 року протягом 28 днів займала перше місце в списку безкоштовних завантажень для iOS у США. Наприкінці 2023 року кількість її активних користувачів на місяць була лише другій після одного з великих електронних комерційних гігантів, за рік було досягнуто приблизно 16 мільярдів доларів США GMV, що перевищило результати конкурентів, які глибше працюють на ринку протягом більш тривалого часу.
Проте це, можливо, один з небагатьох успішних випадків соціального розподілу на ринку США та Європи. Протягом останніх десяти років спроби кількох відомих компаній зазнали невдачі. Наприклад, програма "Рекомендуй друга", запущена одним з гігантів соціальних медіа, була змушена змінити стратегію через неприязнь користувачів. Інший колишній гігант групових покупок надмірно покладався на модель високих знижок і соціального тиску, що врешті-решт призвело до втрати користувачів та суттєвого зменшення ринкової капіталізації. Ці випадки підкреслюють вразливість соціального маркетингу, що ґрунтується виключно на знижках, на ринках США та Європи.
Але нещодавні дані показують, що ринки Європи та США не повністю відкидають соціальне розподілення. Наприклад, у одного з платформ миттєвих повідомлень кількість користувачів перевищила 950 мільйонів, з яких понад 10 мільйонів є платними, більшість з яких з Європи та Росії. У 2024 році проекти Web3 на цій платформі стали очевидною тенденцією для залучення користувачів. Це свідчить про те, що користувачі з Європи та США також мають бажання приймати нові соціальні форми.
Дилема: Причини, чому традиційні соціальні розриви важко відтворити
У просуванні соціального розподілу на європейському та американському ринках є багато викликів:
Традиція індивідуалізму: Користувачі з Європи та США зазвичай мають сильне усвідомлення особистих кордонів, насторожено ставляться до маркетингової інформації та надзвичайно цінують захист особистої приватності.
Соціальний тиск: Користувачі бояться, що комерційні акції вплинуть на реальні соціальні стосунки, і не хочуть отримувати ярлик "маркетолог".
Механізм довіри: проєкти, пов'язані з криптовалютою, зазвичай мають низький рівень довіри в цих регіонах, користувачі з обережністю ставляться до нових технологій. Встановлення довіри потребує довшого процесу та більше зусиль.
Прорив: переосмислення соціального розподілу на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на ринку Європи та США, потрібно здійснити стратегічну трансформацію:
Від "маркетингу тиску" до "ділитися цінностями": підкреслюючи особисту вигоду, а не тиск спільноти, акцентуючи на праві вибору користувачів, створюючи позитивну мотивацію для ділитися.
Локалізація ігрового дизайну: увага до особистого досвіду, зменшення помітних слідів маркетингу, надання користувачам персоналізованих способів участі.
Використання смарт-контрактів: через технологію блокчейн реалізація автоматизованого виплати винагороди, забезпечення справедливості та прозорості процесу.
Зосередження на прозорості, автономності, ціннісному орієнтуванні та захисті приватності: чітке відображення правил, надання користувачам достатньої свободи вибору, підкреслення особистих вигод, суворе дотримання законодавства про конфіденційність.
Технологічні інновації: використання безкодових інструментів для зниження бар'єрів для використання, зміцнення здатності до аналізу даних, оптимізація інтеграції нативних продуктів та процесів участі.
Багатогранний підхід: поєднання контенту в соціальних мережах KOL або Influencer з соціальним розподілом для досягнення кращих результатів.
Майбутнє: Нова парадигма соціального зростання проектів Web3
З розвитком глобалізації проектів Web3 питання про те, як досягти ефективного зростання користувачів в умовах різних культурних контекстів, стане ключовою темою. Особливо в сфері Web3, з розвитком нових поколінь соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентифікації, соціальні розриви можуть отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не лише краще захищають конфіденційність користувачів, але й пропонують більш різноманітні способи передачі цінностей для соціальних розривів.
За допомогою відповідних інструментів і стратегій, поєднаних з глибоким розумінням психології місцевих користувачів, Web3 проекти повністю можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цій глобалізованій гонці за зростанням Web3 справжніми переможцями стануть ті, хто зможе адаптуватися до місцевих умов і здійснити інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволять зайняти перевагу в умовах глобалізації.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
15 лайків
Нагородити
15
5
Поділіться
Прокоментувати
0/400
MentalWealthHarvester
· 08-02 11:35
Грати — це одне, заробляти — інше. Якщо не можете виграти в країні, чому не поквапитися виїхати?
Переглянути оригіналвідповісти на0
MEVictim
· 08-01 15:58
Європейці та американці все ще дотримуються порядку і не вважають за потрібне грати в пастку з裂变.
Переглянути оригіналвідповісти на0
GhostChainLoyalist
· 08-01 15:57
Європейці та американці приділяють увагу приватності, а платформа займається якимись непотрібними розбіжностями, що дійсно незручно.
Переглянути оригіналвідповісти на0
SellTheBounce
· 08-01 15:46
Ге-ге, пиріжок охолов, жодна фракція вже не допоможе.
Переглянути оригіналвідповісти на0
ChainMelonWatcher
· 08-01 15:41
Локалізація може не спрацювати, адже у білих немає такого захоплення пампом.
Як проектам Web3 подолати бар'єри на ринку Європи та США: локалізація стратегій соціального розподілу є ключовою.
Нові підходи до зростання Web3: як соціальний розрив може подолати бар'єри на ринку Європи та США
Проекти Web3 під час глобальної експансії стикаються з викликом, як подолати бар'єри зростання, що виникають через культурні різниці. Соціальна модель розподілу, яка неодноразово демонструвала успіх на азіатському ринку, часто зазнає невдачі на європейському та американському ринках. Цей феномен відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Соціальний розрив: секрети успіху на азійському ринку
Соціальний маркетинг через裂变 досяг величезного успіху на азіатському ринку, серед яких найяскравішим прикладом є одна з національних електронних комерційних платформ. Ця платформа з моменту свого заснування в 2015 році до 2020 року за лише 5 років досягла вражаючого зростання кількості активних покупців до 788 мільйонів, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в країні.
Цей успіх можна віднести до кількох ключових факторів:
Глибока культурна основа колективізму: у регіоні Азії мережі міжособистісних стосунків щільні, люди мають сильне відчуття ідентичності з групою, ділення вигідною інформацією розглядається як спосіб підтримки стосунків.
Високоефективне цифрове соціальне середовище: поєднання досконалої системи мобільних платежів та частого використання соціальних медіа сприяло розвитку зрілого цифрового соціального культури.
Точне розуміння психології користувачів: перетворення індивідуальної поведінки "економити гроші" на соціальну тему, зменшення слідів маркетингу за допомогою ігрових механізмів, хитре використання сили спільноти для створення відчуття участі.
Ця модель потім отримала широке поширення на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціально-комерційних платформ продемонстрували сильну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших, що повністю підтверджує її високу відповідність азіатській культурі.
Європейський та американський ринки: нові можливості та виклики соціального розподілу
Як закордонна версія певної національної платформи електронної комерції, одна платформа трансакційної електронної комерції вдало перетворила модель соціального розширення при виході на ринок США. Правила програми винагороди за рекомендації, яку запустила ця платформа, прості, але мають значний ефект: користувачі можуть отримувати грошові винагороди, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через основні соціальні платформи; чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча ця механіка не може повністю відтворити первісну модель через обмеження місцевого законодавства, вона все ж успішно викликала вірусне поширення.
Дані показують, що платформа протягом першого місяця 2023 року протягом 28 днів займала перше місце в списку безкоштовних завантажень для iOS у США. Наприкінці 2023 року кількість її активних користувачів на місяць була лише другій після одного з великих електронних комерційних гігантів, за рік було досягнуто приблизно 16 мільярдів доларів США GMV, що перевищило результати конкурентів, які глибше працюють на ринку протягом більш тривалого часу.
Проте це, можливо, один з небагатьох успішних випадків соціального розподілу на ринку США та Європи. Протягом останніх десяти років спроби кількох відомих компаній зазнали невдачі. Наприклад, програма "Рекомендуй друга", запущена одним з гігантів соціальних медіа, була змушена змінити стратегію через неприязнь користувачів. Інший колишній гігант групових покупок надмірно покладався на модель високих знижок і соціального тиску, що врешті-решт призвело до втрати користувачів та суттєвого зменшення ринкової капіталізації. Ці випадки підкреслюють вразливість соціального маркетингу, що ґрунтується виключно на знижках, на ринках США та Європи.
Але нещодавні дані показують, що ринки Європи та США не повністю відкидають соціальне розподілення. Наприклад, у одного з платформ миттєвих повідомлень кількість користувачів перевищила 950 мільйонів, з яких понад 10 мільйонів є платними, більшість з яких з Європи та Росії. У 2024 році проекти Web3 на цій платформі стали очевидною тенденцією для залучення користувачів. Це свідчить про те, що користувачі з Європи та США також мають бажання приймати нові соціальні форми.
Дилема: Причини, чому традиційні соціальні розриви важко відтворити
У просуванні соціального розподілу на європейському та американському ринках є багато викликів:
Традиція індивідуалізму: Користувачі з Європи та США зазвичай мають сильне усвідомлення особистих кордонів, насторожено ставляться до маркетингової інформації та надзвичайно цінують захист особистої приватності.
Соціальний тиск: Користувачі бояться, що комерційні акції вплинуть на реальні соціальні стосунки, і не хочуть отримувати ярлик "маркетолог".
Механізм довіри: проєкти, пов'язані з криптовалютою, зазвичай мають низький рівень довіри в цих регіонах, користувачі з обережністю ставляться до нових технологій. Встановлення довіри потребує довшого процесу та більше зусиль.
Прорив: переосмислення соціального розподілу на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на ринку Європи та США, потрібно здійснити стратегічну трансформацію:
Від "маркетингу тиску" до "ділитися цінностями": підкреслюючи особисту вигоду, а не тиск спільноти, акцентуючи на праві вибору користувачів, створюючи позитивну мотивацію для ділитися.
Локалізація ігрового дизайну: увага до особистого досвіду, зменшення помітних слідів маркетингу, надання користувачам персоналізованих способів участі.
Використання смарт-контрактів: через технологію блокчейн реалізація автоматизованого виплати винагороди, забезпечення справедливості та прозорості процесу.
Зосередження на прозорості, автономності, ціннісному орієнтуванні та захисті приватності: чітке відображення правил, надання користувачам достатньої свободи вибору, підкреслення особистих вигод, суворе дотримання законодавства про конфіденційність.
Технологічні інновації: використання безкодових інструментів для зниження бар'єрів для використання, зміцнення здатності до аналізу даних, оптимізація інтеграції нативних продуктів та процесів участі.
Багатогранний підхід: поєднання контенту в соціальних мережах KOL або Influencer з соціальним розподілом для досягнення кращих результатів.
Майбутнє: Нова парадигма соціального зростання проектів Web3
З розвитком глобалізації проектів Web3 питання про те, як досягти ефективного зростання користувачів в умовах різних культурних контекстів, стане ключовою темою. Особливо в сфері Web3, з розвитком нових поколінь соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентифікації, соціальні розриви можуть отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не лише краще захищають конфіденційність користувачів, але й пропонують більш різноманітні способи передачі цінностей для соціальних розривів.
За допомогою відповідних інструментів і стратегій, поєднаних з глибоким розумінням психології місцевих користувачів, Web3 проекти повністю можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цій глобалізованій гонці за зростанням Web3 справжніми переможцями стануть ті, хто зможе адаптуватися до місцевих умов і здійснити інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволять зайняти перевагу в умовах глобалізації.