加密交易所如何開展支付業務?

加密貨幣交易所主要提供加密貨幣買賣服務,包括資產交易、流動性提供、托管服務、衍生品交易、貨幣兌換等功能。作爲加密生態中的重要玩家,交易所已構建起基於加密資產的強大基礎設施,實現了加密資產價值交換的閉環。

加密支付是指使用加密貨幣作爲支付手段購買商品或服務。這涉及支付網關、商戶接受加密貨幣、幣種流動性管理、貨幣出入金兌換、資產托管、合規等多項功能,而這些功能對交易所來說已經比較成熟。

交易所與加密支付形成了共生關係:交易所是加密支付的"入口",提供資產獲取和流動性支持;加密支付是交易所的"出口",擴展加密貨幣的實際應用場景。加密支付可以解決交易所用戶粘性、留存和轉化的問題,同時擴展交易所的B端能力。

Gate.io交易所支付業務負責人Feng表示,他們團隊從0到1開發了Gate Pay,這是一款面向B端的加密幣支付產品,已成爲行業領先產品之一。

Feng的背景並非傳統支付行業,而是來自金融諮詢和科技娛樂行業。他認爲加入Web3行業是順其自然的選擇,看好這個新興市場的發展潛力。選擇支付賽道的原因包括:市場處於早期階段,有足夠發展空間;支付是最有可能實現Web3大規模應用的場景;支付行業延展性強,可以觸及各個領域。

在組建支付團隊方面,Feng表示主要從產品和業務兩個方面着手:

• 產品端:通過調研行業優秀產品,結合Gate.io的鏈上和交易能力,以及商戶實際需求,高效開發迭代Gate Pay。

• 業務端:因爲支付是2B業務,需要團隊成員既有強大的產品理解力,又有出色的銷售能力。

Gate Pay團隊較爲年輕,成員都對Web3和加密支付充滿熱情。Feng認爲團隊規模不是關鍵,關鍵在於人才選擇。Gate Pay雖然團隊規模較小,但擁有行業優秀人才。

在交易所支付發展方面,可以分爲兩個階段:

1. 交易所支付1.0:

   • 本質是2C業務,主要服務交易所現有用戶
   • 提供交易所內部支付閉環,如商城、禮品卡等
   • 目的是滿足用戶消費需求,提高用戶留存和活躍度

2. 交易所支付2.0:

   • 本質是2B業務,面向商戶提供服務
   • 整合交易所基礎設施,對外形成B端能力
   • 提供企業級支付解決方案,包括多鏈多幣種支持、高並發處理、合規性等
   • 目的是服務交易所外部用戶,拓展業務場景

Gate Pay屬於2.0階段產品,面向B端提供企業級加密支付解決方案。其優勢包括:

• 企業級的收單/下發能力
• 多鏈多幣種兼容
• 流動性管理能力
• 多司法轄區牌照和嚴格的合規能力
• 資產安全保護

Gate Pay採用開放態度,允許任何商戶和機構通過API或白標方式接入其產品能力。這體現了"品牌由您定義,技術由我賦能"的願景。

對於行業競爭,Feng認爲目前市場仍處於早期階段,更多是合作共贏的關係。Gate Pay願意成爲基礎設施建設者和方案提供方,積極與傳統支付公司、商家、穩定幣發行商等合作,推動加密支付的落地應用。

展望未來,交易所支付的發展趨勢包括:

1. 鏈上化:隨着各大公鏈的發展,支付業務也在向鏈上遷移。Gate Pay在鞏固現有優勢的同時,也在布局鏈上業務。

2. PayFi:將支付與去中心化金融服務相結合,如鏈上信用系統、借貸、保險等。這需要解決隱私和合規等挑戰。

3. 與AI結合:AI Agent可能與Web3支付結合,實現更智能化的支付和投資服務。

Feng認爲區塊鏈帶來的核心變革是去中心化的平權。以遊戲爲例,區塊鏈可能改變遊戲內容創作者(玩家)的收益分配模式。雖然目前區塊鏈遊戲還不夠成熟,但未來可能實現更公平的收益分配機制。

最後,Feng表示Web3支付的願景是普惠大衆。通過連接"每一個人,每一個點",Web3支付有望爲更多人提供金融服務,實現真正的普惠金融。