Новые подходы к росту Web3: как социальный разрыв преодолеть барьеры на рынке Европы и США
В процессе глобальной экспансии проектов Web3 возникает проблема преодоления瓶颈 роста, вызванных культурными различиями. Социальная модель裂变, которая успешно работает на азиатском рынке, сталкивается с частыми неудачами на рынках Европы и США. За этим явлением стоит более сложное культурное разнообразие и психология пользователей.
Социальная裂变: секрет успеха на азиатском рынке
Социальный маркетинг с использованием裂变 в азиатском рынке достиг огромного успеха, и самым ярким примером является одна отечественная платформа электронной коммерции. Эта платформа, основанная в 2015 году и достигшая в 2020 году, всего за 5 лет добилась年度活跃买家数 7.88亿, став второй по величине платформой электронной коммерции в стране.
Этот успех можно объяснить несколькими ключевыми факторами:
Глубокая основа коллективистской культуры: В азиатском регионе сеть межличностных отношений плотная, люди имеют сильное чувство групповой идентичности, и делиться выгодной информацией считается способом поддержания отношений.
Высокодигитализированная социальная среда: Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа породила зрелую цифровую социальную культуру.
Точно понимать психологию пользователей: преобразовать индивидуальное поведение "экономить деньги" в социальную тему, снизить маркетинговые следы с помощью игрового механизма и искусно использовать силу сообщества для создания чувства участия.
Эта модель затем широко применяется на рынке Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали мощную жизнеспособность на рынках Вьетнама, Таиланда и других, что в полной мере подтверждает ее высокую совместимость с азиатской культурой.
Европейский и американский рынки: новые возможности и вызовы социальной фрагментации
В качестве зарубежной версии отечественной электронной коммерции, одна из платформ кросс-бордной торговли при выходе на рынок США искусно адаптировала модель социального разветвления. Правила программы вознаграждений за рекомендации, запущенной этой платформой, просты, но эффективно работают: пользователи получают денежное вознаграждение за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через основные социальные платформы, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может полностью воспроизвести исходную модель из-за местных юридических ограничений, он все же успешно вызвал вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа на протяжении 28 дней подряд занимала первое место в списке бесплатных приложений для iOS в США в первый месяц 2023 года. К концу 2023 года количество активных пользователей в месяц было лишь на втором месте после одного из гигантов электронной коммерции, а за год был достигнут объем GMV примерно в 16 миллиардов долларов, что превысило показатели конкурентов, которые дольше работают на рынке.
Однако это, возможно, один из немногих успешных случаев социального разрыва на рынках Европы и США. За последние десять лет попытки нескольких известных компаний столкнулись с неудачами. Например, программа "Рекомендовать друзьям", запущенная одним из гигантов социальных медиа, была вынуждена изменить стратегию из-за недовольства пользователей. Другой бывший гигант групповых покупок чрезмерно полагался на модели, основанные на высоких скидках и социальном давлении, что в конечном итоге привело к утечке пользователей и значительному сокращению рыночной стоимости. Эти случаи подчеркивают уязвимость моделей социального маркетинга, которые полагаются исключительно на стимулы, на рынках Европы и США.
Но недавние данные показывают, что рынки Европы и США не полностью отвергают социальное деление. Например, на одной платформе мгновенных сообщений количество пользователей превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, большинство из которых из Европы и России. В 2024 году привлечение клиентов для Web3 проектов в экосистеме этой платформы стало очевидной тенденцией. Это указывает на то, что пользователи Европы и США также готовы принимать инновационные социальные формы.
Проблема: Причины, по которым традиционный социальный взрыв трудно воспроизвести
Продвижение социального裂变 на рынках Европы и США сталкивается с множеством вызовов:
Традиция индивидуализма: Пользователи из Европы и США, как правило, имеют сильное чувство личных границ, настороженно относятся к маркетинговой информации и придают огромное значение защите личной конфиденциальности.
Социальное давление: пользователи опасаются, что коммерческие акции повлияют на их реальные социальные отношения и не хотят быть помеченными как "маркетологи".
Механизм доверия: Проекты, связанные с криптовалютой, в этих регионах обычно не пользуются высоким уровнем доверия, пользователи проявляют осторожность по отношению к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больше усилий.
Прорыв: переопределение социальных裂变 на рынках США и Европы
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и США, необходимо реализовать стратегическую трансформацию:
Переход от "маркетинга давления" к "дележу ценностей": акцент на личной выгоде, а не на давлении со стороны сообщества, подчеркивание права пользователя на самостоятельный выбор, создание позитивной мотивации для дележа.
Локализация игрового дизайна: уделение внимания индивидуальному опыту, снижение очевидных маркетинговых следов, предоставление пользователям персонализированных способов участия.
Использование смарт-контрактов: с помощью технологии блокчейн реализовать автоматическую выдачу вознаграждений, обеспечивая справедливость и прозрачность процесса.
Уделяйте внимание прозрачности, автономности, ценностной ориентации и защите конфиденциальности: четко демонстрируйте правила, предоставляйте пользователям достаточные права выбора, подчеркивайте личные выгоды, строго соблюдайте законы о конфиденциальности.
Технические инновации: использование безкодовых инструментов для снижения порога использования, усиления аналитических возможностей, оптимизации интеграции и участия в нативных продуктах.
Многоуровневый подход: сочетание распространения контента в социальных сетях KOL или Influencer с социальным разрывом для достижения лучших результатов.
Будущее: Новая парадигма социального роста Web3 проектов
С развитием глобализации проектов Web3, вопрос о том, как достичь эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах, станет ключевой темой. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений для децентрализованной идентификации, социальные разрывы могут получить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но и предоставляют более разнообразные способы передачи ценности для социальных разрывов.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, в сочетании с глубоким пониманием психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этой глобальной гонке роста Web3 настоящими победителями станут новаторы, способные адаптироваться к местным условиям и делать инновационные прорывы. Только истинное понимание и уважение к рыночным различиям позволит занять лидирующие позиции в условиях глобализации.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
15 Лайков
Награда
15
5
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
MentalWealthHarvester
· 08-02 11:35
Играть так играть, зарабатывать так зарабатывать. Если в стране не получается выиграть, зачем не пытаться уехать??
Посмотреть ОригиналОтветить0
MEVictim
· 08-01 15:58
Западные люди все еще соблюдают чистоту и не желают играть в ловушку裂变.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GhostChainLoyalist
· 08-01 15:57
Западные люди ценят конфиденциальность, а платформа занимается всякой ерундой с разветвлением, что довольно неловко.
Посмотреть ОригиналОтветить0
SellTheBounce
· 08-01 15:46
Хе-хе, пирог остыл, никакие裂变 уже не помогут.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ChainMelonWatcher
· 08-01 15:41
Локализация не всегда эффективна, а у белых нет такого увлечения, как набор людей.
Как проектам Web3 преодолеть барьеры на рынке Европы и США: локализация стратегий социального разрыва является ключевой.
Новые подходы к росту Web3: как социальный разрыв преодолеть барьеры на рынке Европы и США
В процессе глобальной экспансии проектов Web3 возникает проблема преодоления瓶颈 роста, вызванных культурными различиями. Социальная модель裂变, которая успешно работает на азиатском рынке, сталкивается с частыми неудачами на рынках Европы и США. За этим явлением стоит более сложное культурное разнообразие и психология пользователей.
Социальная裂变: секрет успеха на азиатском рынке
Социальный маркетинг с использованием裂变 в азиатском рынке достиг огромного успеха, и самым ярким примером является одна отечественная платформа электронной коммерции. Эта платформа, основанная в 2015 году и достигшая в 2020 году, всего за 5 лет добилась年度活跃买家数 7.88亿, став второй по величине платформой электронной коммерции в стране.
Этот успех можно объяснить несколькими ключевыми факторами:
Глубокая основа коллективистской культуры: В азиатском регионе сеть межличностных отношений плотная, люди имеют сильное чувство групповой идентичности, и делиться выгодной информацией считается способом поддержания отношений.
Высокодигитализированная социальная среда: Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа породила зрелую цифровую социальную культуру.
Точно понимать психологию пользователей: преобразовать индивидуальное поведение "экономить деньги" в социальную тему, снизить маркетинговые следы с помощью игрового механизма и искусно использовать силу сообщества для создания чувства участия.
Эта модель затем широко применяется на рынке Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали мощную жизнеспособность на рынках Вьетнама, Таиланда и других, что в полной мере подтверждает ее высокую совместимость с азиатской культурой.
Европейский и американский рынки: новые возможности и вызовы социальной фрагментации
В качестве зарубежной версии отечественной электронной коммерции, одна из платформ кросс-бордной торговли при выходе на рынок США искусно адаптировала модель социального разветвления. Правила программы вознаграждений за рекомендации, запущенной этой платформой, просты, но эффективно работают: пользователи получают денежное вознаграждение за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через основные социальные платформы, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может полностью воспроизвести исходную модель из-за местных юридических ограничений, он все же успешно вызвал вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа на протяжении 28 дней подряд занимала первое место в списке бесплатных приложений для iOS в США в первый месяц 2023 года. К концу 2023 года количество активных пользователей в месяц было лишь на втором месте после одного из гигантов электронной коммерции, а за год был достигнут объем GMV примерно в 16 миллиардов долларов, что превысило показатели конкурентов, которые дольше работают на рынке.
Однако это, возможно, один из немногих успешных случаев социального разрыва на рынках Европы и США. За последние десять лет попытки нескольких известных компаний столкнулись с неудачами. Например, программа "Рекомендовать друзьям", запущенная одним из гигантов социальных медиа, была вынуждена изменить стратегию из-за недовольства пользователей. Другой бывший гигант групповых покупок чрезмерно полагался на модели, основанные на высоких скидках и социальном давлении, что в конечном итоге привело к утечке пользователей и значительному сокращению рыночной стоимости. Эти случаи подчеркивают уязвимость моделей социального маркетинга, которые полагаются исключительно на стимулы, на рынках Европы и США.
Но недавние данные показывают, что рынки Европы и США не полностью отвергают социальное деление. Например, на одной платформе мгновенных сообщений количество пользователей превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, большинство из которых из Европы и России. В 2024 году привлечение клиентов для Web3 проектов в экосистеме этой платформы стало очевидной тенденцией. Это указывает на то, что пользователи Европы и США также готовы принимать инновационные социальные формы.
Проблема: Причины, по которым традиционный социальный взрыв трудно воспроизвести
Продвижение социального裂变 на рынках Европы и США сталкивается с множеством вызовов:
Традиция индивидуализма: Пользователи из Европы и США, как правило, имеют сильное чувство личных границ, настороженно относятся к маркетинговой информации и придают огромное значение защите личной конфиденциальности.
Социальное давление: пользователи опасаются, что коммерческие акции повлияют на их реальные социальные отношения и не хотят быть помеченными как "маркетологи".
Механизм доверия: Проекты, связанные с криптовалютой, в этих регионах обычно не пользуются высоким уровнем доверия, пользователи проявляют осторожность по отношению к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больше усилий.
Прорыв: переопределение социальных裂变 на рынках США и Европы
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и США, необходимо реализовать стратегическую трансформацию:
Переход от "маркетинга давления" к "дележу ценностей": акцент на личной выгоде, а не на давлении со стороны сообщества, подчеркивание права пользователя на самостоятельный выбор, создание позитивной мотивации для дележа.
Локализация игрового дизайна: уделение внимания индивидуальному опыту, снижение очевидных маркетинговых следов, предоставление пользователям персонализированных способов участия.
Использование смарт-контрактов: с помощью технологии блокчейн реализовать автоматическую выдачу вознаграждений, обеспечивая справедливость и прозрачность процесса.
Уделяйте внимание прозрачности, автономности, ценностной ориентации и защите конфиденциальности: четко демонстрируйте правила, предоставляйте пользователям достаточные права выбора, подчеркивайте личные выгоды, строго соблюдайте законы о конфиденциальности.
Технические инновации: использование безкодовых инструментов для снижения порога использования, усиления аналитических возможностей, оптимизации интеграции и участия в нативных продуктах.
Многоуровневый подход: сочетание распространения контента в социальных сетях KOL или Influencer с социальным разрывом для достижения лучших результатов.
Будущее: Новая парадигма социального роста Web3 проектов
С развитием глобализации проектов Web3, вопрос о том, как достичь эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах, станет ключевой темой. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений для децентрализованной идентификации, социальные разрывы могут получить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но и предоставляют более разнообразные способы передачи ценности для социальных разрывов.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, в сочетании с глубоким пониманием психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этой глобальной гонке роста Web3 настоящими победителями станут новаторы, способные адаптироваться к местным условиям и делать инновационные прорывы. Только истинное понимание и уважение к рыночным различиям позволит занять лидирующие позиции в условиях глобализации.