Crypto增長論：敘事科學的目標是成爲行業第一或獨特

Web3領域的營銷總監在決定項目敘事時常常缺乏系統性思考框架。本文將探討敘事科學，以及如何成爲優秀的敘事科學家。

戰略層面：如何創建獨特的交易平台？

真正的增長策略不僅僅是想法，更是確定性的路徑。從戰略層面考慮，我們需要：

1. 分析外部環境，確定競爭對手及其價值主張。
2. 避開競爭對手優勢，定位於其相對弱勢領域，建立自身品牌優勢。
3. 爲定位尋求可靠的信任憑證。
4. 將定位整合到企業運營的各個方面，尤其是傳播資源的投入。

以某知名交易平台爲例，其成功源於準確定位"爲交易者打造的平台"。他們通過贊助體育場館、籤約優質項目等方式建立信任，並將"利他主義"和"全力服務客戶"的理念貫穿於企業運營中。

差異化層面：如何創建卓越的Layer2？

差異化主要可從以下七個方面考慮：

1. 性能提升
2. 個性化定制
3. 降低風險
4. 彰顯身分地位
5. 提高便利性
6. 相對低價
7. 創新性

敘事層面：四級階梯

敘事可分爲四個遞進層次：

1. 產品屬性：功能、特點和賣點
2. 用戶利益：產品能爲用戶帶來的具體好處
3. 心理價值：滿足用戶深層次的心理需求
4. 價值觀：與用戶重要生活理念的契合

將敘事轉化爲運動

要形成強大的社區，需要找到共同目標或敵人。這可以通過以下步驟實現：

1. 識別當前環境中的不合理之處
2. 將不合理轉化爲新的行爲模式和敘事

例如，某模因幣社區通過針對比特幣形成了獨特的惡搞文化，而另一個社區則通過針對前者確立了自己的定位。這些案例表明，敘事在增長中起着關鍵作用。

營銷本質上是一場圍繞心智的戰爭。敘事科學的核心目標是使項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要找到差異化定位，還要將其提升到更高的價值觀和文化層面。

某高性能區塊鏈項目就是一個很好的例子。他們選擇不計代價地追求極致性能，實現了10萬TPS的處理能力。通過"首個實時區塊鏈"的口號，他們將"實時"概念植入用戶心智，並通過週邊產品傳播這種文化，最終在市場中贏得了獨特地位。